Klucz do sukcesu w marketingu

Strategie reklamowe dla początkujących przedsiębiorców

Powszechnie uważa się, że przedsiębiorcy powinni najpierw tworzyć produkty, a dopiero potem je sprzedawać. Niemniej istnieje inna strategia postępowania, która może zwiększyć szanse na sukces. W tym artykule dowiesz się, jak zbudować „pułapkę na myszy” - narzędzie do szybkiego testowania propozycji wartości. Dowiesz się również, jak identyfikować najbardziej odpowiednią platformę reklamową, ustalać budżet i planować kampanie reklamowe w internecie, a także jakie kluczowe wskaźniki monitorować podczas prowadzenia pierwszych eksperymentów z reklamą.

Rola reklamy online

Twoja firma potrzebuje kompleksowej strategii marketingowej, która obejmuje różnorodne metody promocji. Na początek warto skupić się na reklamie online, ponieważ zapewnia ona największą kontrolę nad docelową grupą odbiorców. W przeciwieństwie do billboardów, gdzie widzowie są przypadkowi, a jedynym kryterium jest lokalizacja, reklama online umożliwia precyzyjne docieranie do konkretnych grup klientów. Dzięki temu oszczędzasz pieniądze, docierając wyłącznie do osób zainteresowanych Twoją ofertą, oraz czas, generując potencjalnych klientów z tej wyselekcjonowanej grupy.

Pułapka na myszy

Pułapka na myszy to metoda sprawdzania zainteresowania przyszłych użytkowników Twoją propozycją wartości jeszcze przed stworzeniem produktu. Polega ona na tworzeniu "przynęty" w postaci komunikatów i obrazów przedstawiających Twoją ofertę, a następnie obserwowaniu, czy ludzie reagują na tę przynętę poprzez np. zapisanie się na listę oczekujących, subskrypcję newslettera, uczestnictwo w pokazie na żywo czy nawet złożenie zamówienia.

Podsumowanie

Skonstruowanie strony docelowej do testowania propozycji wartości jest stosunkowo proste i niedrogie. Wystarczy jedno zdjęcie, tytuł i kilka linijek tekstu. Po stworzeniu takiej strony możesz ją uruchomić poprzez aktywację reklamy w mediach cyfrowych, kierowanej do Twojej docelowej grupy odbiorców. Reklama powinna mieć ten sam lub podobny wygląd i przekaz co pułapka, a także zawierać link do strony docelowej. Po przeprowadzeniu kampanii reklamowej możesz na podstawie liczby kliknięć w reklamie i liczby osób, które podały swoje dane na stronie docelowej, ocenić zainteresowanie użytkowników Twoją propozycją wartości.

Ostatecznie, takie "pułapki" umożliwiają szybkie testowanie różnych wariantów komunikatów i propozycji wartości, zanim zainwestujesz większe środki w generowanie potencjalnych klientów. Pamiętaj, że każdy biznes jest wyjątkowy, więc może się okazać, że inne media reklamowe są dla Ciebie bardziej efektywne. Kluczowe jest zachowanie tego samego poziomu kontroli nad kierowaniem komunikatów, jakie daje Ci reklama online.

Fragmenty artykułu zostały zaczerpnięte z książki „Disciplined Entrepreneurship Startup Tactics” autorstwa Paula Cheek zezwoleniem wydawcy, Wiley. Wszelkie prawa zastrzeżone.

Link do oryginalnego artykułu: https://www.entrepreneur.com/starting-a-business/want-to-test-your-business-idea-without-spending-much/471660.